Conexa annonce l'arrivée d'Anna Rios en tant que responsable des partenariats stratégiques et de João Vieira en tant que directeur commercial. Ces embauches s'inscrivent dans le cadre du plan d'expansion de l'entreprise sur le marché des entreprises et du renforcement de sa structure commerciale.
Ce mouvement s'inscrit dans un contexte de pression croissante sur les coûts de santé et de demande croissante des entreprises pour des solutions de gestion plus efficaces. Dans ce scénario, Conexa a étendu ses opérations B2B et consolidé son écosystème de soins de santé, en connectant différents services dans un parcours de soins plus intégré. Aujourd'hui, l'entreprise compte déjà 35 millions de vies connectées, 7,2 millions de consultations réalisées, un réseau de 6 000 professionnels de santé et plus de 10 000 entreprises ayant accès à ses services.
« L'arrivée des nouveaux dirigeants renforce la stratégie de l'entreprise visant à se consolider comme l'un des principaux acteurs de la transformation du modèle de santé au Brésil, en positionnant la santé numérique non seulement comme une alternative d'accès, mais comme un levier direct d'efficacité et de durabilité du système », souligne Guilherme Weigert, PDG de Conexa.
Les partenariats comme levier de croissance et d’innovation
Ayant travaillé pour des entreprises telles que Fleury, Vidalink et Tem Saúde, Anna Rios apporte son expérience dans la structuration de nouvelles entreprises et le développement de partenariats dans le secteur de la santé. Chez Conexa, votre travail sera axé sur la création et la gestion de l'écosystème de partenaires, en mettant l'accent sur l'élargissement du portefeuille de solutions et la génération de nouvelles opportunités de revenus.
Les priorités comprennent le renforcement de l'intégration des services complémentaires et le développement de nouveaux fronts, tels que des programmes de soins structurés autour de médicaments à fort impact, tels que les analogues du GLP-1.
« Conexa se distingue clairement par l'intégration de différentes solutions dans un seul parcours de soins. Le rôle des partenariats est d'améliorer cet écosystème, en connectant des services alignés sur les besoins réels des entreprises et des utilisateurs, tout en générant de l'efficacité et de nouvelles sources de revenus », déclare Anna Rios, responsable des partenariats stratégiques.
Structure commerciale axée sur l’échelle et l’efficacité
João Vieira prend la direction du secteur commercial avec pour défi d'accélérer la croissance de l'entreprise dans le segment des entreprises. Ingénieur de production, le dirigeant possède de l'expérience dans les opérations commerciales et l'expansion des affaires, ayant travaillé chez B2W Digital (Americanas), ainsi que dans le travail entrepreneurial dans des opérations internationales et, plus récemment, à Cayena, où il a dirigé l'expansion commerciale et doublé les ventes au cours de cette période.
Au sein de l'entreprise, sa priorité sera de renforcer la structure commerciale B2B, d'élargir sa présence auprès des grandes entreprises et de consolider le positionnement de l'hôpital numérique Conexa comme porte d'entrée vers les soins. Le mouvement renforce également l'intégration de l'écosystème de l'entreprise, qui comprend Zenklub, une plateforme spécialisée dans la santé mentale en entreprise, élargissant les opérations de healthtech vers des solutions intégrées pour les entreprises.
« Le marché de la santé en entreprise connaît un changement structurel, la plupart des entreprises recherchent des solutions qui non seulement élargissent l'accès, mais aident également à contrôler les coûts et à mieux organiser le parcours de soins. Conexa est bien placé pour diriger ce mouvement, et l'accent est désormais mis sur la mise à l'échelle de cette proposition avec une cohérence commerciale », souligne le directeur commercial.
L'action conjointe entre les domaines des partenariats, des ventes et du succès client sera l'un des piliers pour soutenir la croissance de l'entreprise, en garantissant une plus grande intégration entre l'offre, la distribution et l'expérience client.
