Le réseau des pharmacies Farmais a défini les États de Rio de Janeiro, Mato Grosso do Sul, Goiás et Minas Gerais comme les principales cibles de son projet d’expansion. En 2024, l’entreprise compte ouvrir au moins 53 nouveaux magasins dans ces États.
Les nouveaux magasins, qui seront ouverts sous forme de franchise, bénéficieront d’un investissement total d’environ 31,8 millions de BRL – en moyenne, l’investissement total dans chaque franchise est d’environ 600 000 BRL. Chaque magasin aura au moins 100 mètres carrés et emploiera au moins neuf personnes – ensemble, les 53 unités devraient générer plus de 470 emplois directs.
Actuellement, Farmais possède une unité à Rio de Janeiro, à l’aéroport international Tom Jobim, dans la capitale, huit dans le Minas Gerais et trois dans le Mato Grosso do Sul – à Goiás, il n’y a toujours pas de magasin de marque. Selon les projets de l’entreprise, en 2024, Rio de Janeiro devrait accueillir 20 nouveaux magasins ; Minas Gerais, 15 ans ; Mato Grosso du Sud, 10 ; et Goiás, huit ; totalisant 53 nouvelles opérations.
Selon Ricardo Oliveira, directeur de l’expansion de Farmais, les magasins qui seront ouverts dans ces États présenteront des mélanges de produits conçus spécifiquement pour les particularités régionales. «A chaque ouverture, nous réalisons une étude de mix selon la région respective», explique Oliveira.
Misez sur les pharmacies indépendantes
Sous une nouvelle direction, Farmais est géré par un groupe de franchisés, qui ont acquis et maintenu le nom Farmais en raison de la force de la marque sur le marché national. La chaîne compte 225 magasins dans neuf États, dont 160 à São Paulo.
Pour le moment, les plans d’expansion agressifs de Farmais reposent sur l’attraction de franchisés et la conversion de pharmacies indépendantes à sa bannière. Les frais de franchise pour l’ouverture d’une nouvelle unité sont de 50 000 R$, avec un investissement total commençant à 800 000 R$. Dans le cas de la conversion d’un drapeau, les frais s’élèvent à 30 000 R$, avec un investissement total de 200 000 R$.
Au Brésil, sur les 90 933 pharmacies en activité, 53 469 appartiennent à des détaillants indépendants, c’est-à-dire qu’elles ne sont pas liées à de grandes marques, à des réseaux associatifs ou à des franchises. Ensemble, ils représentent 59 % des PLV. En revanche, compte tenu de la concurrence féroce avec les grands acteurs, les magasins indépendants représentent 81 % des magasins fermés au cours des deux dernières années. C’est précisément sur ce segment que Farmais parie sur son expansion : des entrepreneurs connaissant le secteur, mais sans les conditions pour rivaliser dans un marché dominé par des géants.
Récemment, Farmais a lancé une gamme de produits de sa propre marque et a ouvert un bureau sur l’Avenida Paulista pour gérer les opérations. L’objectif de l’entreprise est d’atteindre bientôt 500 unités. « Nous voulons attirer des investisseurs expérimentés dans le secteur », déclare le PDG et associé Ricardo Uemura Kunimi, franchisé de la marque depuis 1998. « Aujourd’hui, 70 % des nouvelles unités sont des magasins avec conversion de marque ».
La marque rejoint la fédération lancée en novembre
Farmais est l’une des sept chaînes de vente au détail du secteur pharmaceutique à faire partie de la Fédération du Commerce Pharmaceutique (Fécofar), entité lancée en novembre dernier. Entre autres objectifs, la mission de l’organisation est de représenter les pharmacies associatives et les franchises auprès des fournisseurs et autres entités pertinentes du marché pharmaceutique, en plus du gouvernement.
Outre Farmais, Fecofar comprend les sociétés Rede Masterfarma (Criciúma/SC), Farmácias São Rafael (Chapecó/SC), Grupo AMR (Varginha/MG), Drogarias Max (Rio de Janeiro/RJ), Rede Multidrogas (São José do Rio Preto/SP) et Grupo Redemed (Recife/PE). Ensemble, les sept marques possèdent plus de 3 200 magasins dans 24 États, avec un chiffre d’affaires annuel de 5,6 milliards de reais. Au total, les unités emploient environ 16 000 salariés directs.
Fecofar dispose de son propre espace – un bureau de 535 mètres carrés – à Vila Olímpia, dans la capitale de São Paulo, dans une région qui rassemble les sièges de plusieurs industries du secteur pharmaceutique. «Tous les membres pourront utiliser cet espace. L’idée est de faciliter l’accès des entreprises aux industries», explique le fondateur et président de Fecofar, Marcelo Grasso, qui est également PDG de Masterfarma, un réseau d’associations présent sur le marché depuis 25 ans.
Outre Grasso, la direction de l’entité comprend le vice-président Ricardo Uemura Kunimi (PDG de Farmais) ; le directeur financier, Emerson Luiz Angonese (Farmácias São Rafael) ; le directeur commercial, Jefferson Ferreira dos Reis (Groupe AMR) ; et le directeur consultatif, Fábio Antônio Pinto De Souza (Drogarias Max). Le Conseil de Surveillance est composé du président, Valtonio Vendrame Vidoto (Rede Multidrogas) ; et par les membres effectifs Valbert Dimas De Carvalho (Groupe AMR) et Dirceu José Da Silva (Rede Multidrogas).
