Le marché pharmaceutique national a atteint 229 milliards de rands et les ventes pour la pertinence de canal institutionnelle, avec une augmentation de 17,9% au cours des 12 derniers mois et août. Ce segment est composé de médicaments spécialisés exceptionnels et hospitaliers, notamment biologiques, biosimilaires, immunothérapie, référence, similaires et également génériques, avec des plans de santé et des gouvernements comme principales sources.
Le chiffre d'affaires de ce segment évolue déjà 44 milliards de rands, avec des distributeurs spécialisés comme liens stratégiques dans la chaîne de médicaments à haute complexité. En revanche, le besoin croissant d'améliorer la logistique et la capacité technologique à répondre à la demande, liés aux facteurs macroéconomiques et à la pression des coûts sur le système de santé, imposent des défis croissants à cette activité. L'analyse intègre une étude sans précédent commandée Deloitte par l'Association brésilienne des distributeurs spécialisés, exceptionnels et hospitaliers (Abradimex).
Actuellement, Abradimex rassemble 15 distributeurs, avec la capillarité logistique pour desservir 15 000 établissements de santé. Il y a 243 SKU qui équivaut à environ 10 millions de livraisons mensuelles. Ces sociétés fournissent 80% des hôpitaux privés et 61% des cliniques au Brésil, avec 75% de parts de marché. «Ces nombres ratifient le rôle fondamental de ces agents pour permettre l'accès de la population aux traitements pour les maladies rares et à grande complexité», souligne Paulo Maia, président exécutif de l'entité.
Principaux classes thérapeutiques
La vente via le distributeur est prédominant ou gains la part de marché dans les principales classes thérapeutiques du marché institutionnel. « Les rendements en oncologie des rendements du marché (35,67%) et les distributeurs fournissent la plupart des médicaments (82%) », explique Maia. Il en va de même pour les anti-infectieux / fongiques et les hormones (74%). Les distributeurs gagnaient également 4,2 points de pourcentage dans les ventes de produits pour les thérapies par immunologie.
Le secteur gagne le corps et la pertinence, mais vit avec des défis croissants
L'étude a également évalué les défis croissants d'un secteur technologique intensif et, en même temps, est sensible et hautement réglementé. Le fonctionnement des distributeurs spécialisés impose un ensemble de capacités singulières.
Capacité réglementaire et sanitaire
En plus du cadre technique requis par l'ANVISA et les surveillances sanitaires locales, l'évolution constante de l'industrie pharmaceutique nécessite plus de distributeurs d'ostensibilité dans l'amélioration technique.
Logistique
Le secteur opère dans un pays tropical diversifié de dimensions continentales et avec des goulots d'étranglement des infrastructures. Cette réalité apporte des défis supplémentaires tels que la garantie d'intégrité des charges qui dépendent du contrôle de la température rigide. «Le fait de ne pas se conformer à ce détail peut rendre le médicament et générer des coûts millionnaires pour les sources rémunérées», prévient Maia.
Capacité de sécurité
Cette question implique trois grandes dimensions. L'une est la sécurité des marchandises, compte tenu des normes établies dans l'enregistrement du produit, telles que le contrôle de la température afin que le médicament en question reste intact dans son potentiel thérapeutique.
La sécurité du patrimoine doit également être évaluée. «À partir du moment où le médicament est reçu au siège ou dans les centres de distribution, des mesures strictes sont nécessaires pour atténuer cette charge. Et au moment où il se déplace vers la destination finale, qu'il s'agisse d'un hôpital ou d'une clinique spécialisée, les soins suivent ensemble, en adoptant des mesures telles que l'embauche d'unités de transport blindé et / ou d'embauche d'escorte armée », explique Maia. L'assistance de fonctionnement de la pointe est un autre facteur prépondérant, avec des indicateurs de fraction de charge pour assurer l'intégrité technique et patrimoniale.
Capacité financière
C'est ce qui soutient les autres capacités. L'un des points les plus sensibles concerne la gestion des accords commerciaux, de plus en plus soutenus par les pressions sur les marges, les risques élevés résultant des taux de défaut et une augmentation de 20% au cours des deux dernières années dans la différence entre la réception et les délais de paiement. Un autre impact sur l'activité est lié à la réforme budgétaire large et nécessaire dans le pays, qui interfère directement avec l'écosystème de la santé et la chaîne de distribution.
Capacité de gestion
Cette capacité correspond non seulement aux ressources administratives, mais aussi aux employés des distributeurs associés, garantissant qu'il existe un savoir-faire suffisant pour répondre à tous les besoins de chaque étape du processus logistique. «Même face à ces défis, le secteur cherche à renforcer les investissements pour améliorer et accélérer l'exécution de ses activités, ratifiant son engagement clair envers la chaîne de santé et l'accès aux médicaments du pays», conclut Maia.
